LPの作り方｜企画から公開・改善までの制作手順を初心者向けに解説

この記事の要点

LPの作り方の全体像

LPの作り方は、企画・設計→制作→公開・集客→改善という流れで進めます。この全体像をつかむことが、成果の出るLPづくりの第一歩です。

多くの人が、LP制作というと「デザインを作ること」だと思いがちです。しかし、実際には、その前の企画・設計こそが、成果の8割を決めます。誰に、何を、どう伝えるか。この設計が土台になります。

制作の段階では、構成を考え、コピーを書き、デザインする、という順で進めます。いきなりデザインから始めるのでなく、まず何を伝えるかを固めてから、見た目をつくる。この順番が大切です。

そして、LPは公開して終わりではありません。公開はスタートであり、そこから集客し、改善することで、成果が伸びていく。作って放置では、力を発揮できないのです。

企画が成果を決める

LP制作で最も大切なのは、作る前の企画・設計です。誰に売るのか、何を伝えるのか、どう成約に導くのか。この設計が固まっていれば、その後の制作はスムーズに進み、成果も出ます。

逆に、企画が甘いと、どんなに美しいデザインでも成約しません。土台がぐらついていては、その上に何を築いても崩れる。だからこそ、まず企画・設計にしっかり時間をかけることが大切です。

本記事では、LPの作り方について、企画・設計から、ターゲット設定、構成、コピー、デザイン、フォーム、制作方法、公開と集客、改善まで、プロの視点で手順を追って具体的に解説します。

LPの作り方を理解する上で大切なのは、全体を一つの流れとして捉えることです。企画、制作、集客、改善。これらは切り離された作業でなく、一つの成果に向かう流れ。全体を意識することが、成果につながります。

LP制作を始める前に、成果を出しているLPを研究するとよいでしょう。自分が申し込みたくなったLPは、なぜそう思わせたのか。良い事例を分析することが、自社のLPづくりの参考になります。

LPは、ホームページと役割が違います。ホームページが会社全体を伝えるのに対し、LPは一つの成約に特化する。この違いを理解し、目的に応じて使い分けることが大切です。

本記事の内容を実践に移すことが、成果への第一歩です。読んで終わりにせず、ぜひ今日から、御社のLPづくりに活かしてください。達人ラボは、その挑戦を応援しています。

企画・設計の進め方

LP制作は、企画・設計から始まります。ここで、LPの方向性のすべてが決まります。

まず、目的を明確にします。このLPで何を達成したいのか。商品を売るのか、問い合わせを増やすのか、資料請求を集めるのか。目的がはっきりすれば、LPの作り方が定まります。

次に、ターゲットを定めます。誰に向けたLPなのか。その人はどんな悩みを持ち、何を求めているか。ターゲットが明確になるほど、その人に刺さるLPが作れます。

そして、伝えるベネフィットを整理します。この商品で、ターゲットはどんな価値を得られるのか。機能でなく、得られる価値を明確にすることが、心を動かすLPの土台になります。

ゴールと集客も設計

企画では、ゴールと集客方法も設計します。訪問者にどう行動してほしいか、どうやって訪問者を集めるか。LP単体でなく、集客とセットで考えることが、成果につながります。

差別化も、企画の大切な要素です。競合ではなく、なぜ自社を選ぶべきか。自社ならではの強みを明確にすることが、選ばれる理由をつくります。この強みが、LPの軸になります。

企画・設計は、LP制作の設計図です。ここをしっかり固めることが、成果の8割を決める。時間をかける価値のある、最も重要な工程です。焦らず、じっくり設計しましょう。

企画・設計の段階で、時間を惜しまないことが大切です。早く形にしたい気持ちはわかりますが、ここを急ぐと、後で大きく手戻りする。じっくり設計することが、結果的に良いLPへの近道になります。

繰り返しますが、企画が8割です。この一点を忘れず、まず企画に力を注ぐ。それが、成果の出るLPをつくる、最も確実な道です。

ターゲットを設定する

成果の出るLPは、明確なターゲット設定から生まれます。誰に向けて作るかを、具体的に定めましょう。

ターゲットは、できるだけ具体的に描きます。「30代の女性」でなく、「28歳、事務職、肌荒れに悩み、忙しくてケアの時間が取れない一人の女性」。具体的な一人を思い描くほど、その人に刺さるLPが作れます。

ターゲットの悩みを深く理解することが大切です。表面的な悩みだけでなく、その奥にある感情まで。「痩せたい」の奥にある「自信を持ちたい」という願い。深い理解が、心に響くLPを生みます。

万人向けのLPは、誰の心にも刺さりません。「みんなに」でなく「この人に」。ターゲットを絞ることで、その人に深く刺さる、成約率の高いLPが作れます。絞る勇気が、成果を生みます。

言葉と行動を知る

ターゲットの使う言葉や行動も知っておきましょう。その人がどんな言葉で悩みを表現するか、どんな行動をとるか。これを知ることで、その人に響く言葉で、その人に合った提案ができます。

ターゲット設定には、既存顧客の分析が役立ちます。実際に商品を買ってくれた人は、どんな人か。その共通点を探ることで、狙うべきターゲット像が見えてきます。データが、ターゲットを教えてくれます。

ターゲットが明確になれば、LP制作の判断がしやすくなります。どんな言葉を使うか、どんなデザインにするか。すべてを「そのターゲットに響くか」で判断できる。ターゲットが、制作の羅針盤になります。

ターゲットを設定する際、ペルソナという手法が役立ちます。架空の一人の人物を、名前、年齢、職業、悩みまで細かく設定する。この具体的な人物像が、その人に刺さるLPづくりの指針になります。

ターゲットへの理解が深いほど、LPは強くなります。相手を知り、相手の言葉で語る。その積み重ねが、深く刺さるLPをつくります。

構成を考える

企画が固まったら、構成を考えます。どんな順番で、何を伝えるか。構成が、LPの流れをつくります。

LPの基本構成は、ファーストビュー→共感・問題提起→解決策・証拠→CTA、という流れです。まず心をつかみ、悩みに寄り添い、解決策を示し、証拠で納得させ、行動を促す。この流れが成約へ導きます。

ファーストビューで、訪問者の心を一瞬でつかみます。ここで「自分に関係がある」「読む価値がある」と思わせなければ、離脱される。最も重要な、最初の勝負どころです。

共感・問題提起で、訪問者の悩みに寄り添います。「こんなことで困っていませんか」。共感を得ることで、訪問者は「この先を読みたい」と感じ、心を開いてくれます。

証拠とCTA

解決策を示したら、証拠で裏づけます。お客様の声、実績、データ。「本当に効果があるのか」という疑いに、客観的な事実で答える。証拠が、信頼を生み、成約への不安を取り除きます。

最後は、CTAで行動を促します。ここまで読んで興味を持った訪問者を、確実に申し込みへ導く。わかりやすく、押しやすいCTAが、成約を後押しします。

構成は、訪問者の心の動きに沿って設計します。興味→共感→納得→決断。この流れに沿って情報を配置することで、訪問者は自然に成約へと向かいます。構成が、成果の土台になります。

構成を考える際は、訪問者が抱く疑問の順に答えることを意識します。「何の商品？」「自分に関係ある？」「本当にいい？」「どうすれば？」。この疑問の流れに沿うことで、自然に成約へ導けます。

良い構成は、訪問者を疲れさせません。自然に読み進められ、気づけばゴールにいる。その心地よい流れをつくることが、成約への鍵になります。

コピー（文章）を書く

構成が決まったら、コピー（文章）を書きます。LPの成果を最も左右するのが、このコピーです。

コピーで最も大切なのは、ベネフィットを伝えることです。機能でなく、それによって得られる価値。「高性能」でなく「時間が半分になる」。訪問者にとっての得を語ることが、心を動かします。

具体性も重要です。「たくさんの実績」より「導入1,200社」。抽象的な表現でなく、数字や事実で具体的に示すことで、信頼と説得力が生まれます。

共感の言葉で、訪問者の心を開きます。「〇〇で困っていませんか」。訪問者の悩みを代弁することで、「わかってくれている」と感じさせ、話を聞く気にさせます。

行動を促す言葉

最後に、行動を促す言葉で背中を押します。「今すぐ無料で試す」。押した先の得を示し、簡単さや安心感を添えることで、行動へのハードルを下げられます。

コピーの詳しい書き方は、LPのコピーライティングの記事もご参照ください。ベネフィット、具体性、共感、行動喚起。これらを押さえることが、成約するコピーの基本です。

コピーは、書いて終わりでなく、磨くものです。声に出して読み、わかりにくい箇所を直す。そして、A/Bテストで最も成約する言葉を見つける。この推敲と検証が、コピーの質を高めます。

コピーを書く際は、一人の読み手に語りかけるつもりで書きます。大勢に向けてでなく、設定したターゲット一人に。その人に手紙を書くように書くことで、親しみやすく、心に響くコピーになります。

コピーの上達には、良いコピーを読むことが役立ちます。世の中の優れた広告やLPを読み、なぜ惹かれるのかを分析する。良い事例のインプットが、自分のコピーの質を高めていきます。

御社の商品の魅力を、訪問者に伝わる言葉にしていきましょう。その言葉が、訪問者の心を動かし、成約という成果を生みます。

デザインする

コピーができたら、デザインします。デザインの目的は、見た目を美しくすることでなく、成約を高めることです。

LPデザインで大切なのは、伝わりやすさです。読みやすく、わかりやすく、迷わない。訪問者がストレスなく読み進められることが、成約への前提になります。

ファーストビューのデザインには、特に力を入れます。最初に見える範囲が、読み続けるかを左右する。キャッチコピーとメインビジュアルで、一瞬で心をつかむことが求められます。

CTAとスマホ

CTA（申込ボタン）は、目立つデザインにします。周囲と区別される色で、はっきりと。訪問者が迷わず押せることが、成約率を高めます。

そして、スマホ対応は必須です。今やLPの多くはスマホで見られる。スマホで見やすく、押しやすいデザインにすることが、成果を大きく左右します。

デザインの詳しいコツは、LPデザインのコツの記事もご参照ください。配色、フォント、レイアウト。成果につながるデザインの考え方を、押さえておきましょう。

デザインは、コピーを引き立てる役割です。良いコピーを、読みやすく、魅力的に見せる。デザインとコピーが揃って、初めてLPは成果を出します。

デザインは、ツールを使えば手軽に作れます。テンプレートを土台にすれば、専門知識がなくても一定の質に。まずツールで作ってみるのも、良い進め方です。

成果を軸にしたデザインが、御社のLPを輝かせます。美しさでなく成約を。この視点が、実用的で成果の出るLPをつくります。

フォームを設置する

LPには、申し込みや問い合わせのフォームを設置します。ここが成約の最終地点。フォームの出来が、成果を左右します。

フォームで最も大切なのは、入力項目を絞ることです。項目が多いと、面倒に感じられ、途中で離脱される。本当に必要な項目だけに絞ることで、入力完了率が上がります。

入力しやすくする工夫も大切です。入力例を示す、エラーをわかりやすく表示する。訪問者が迷わず、ストレスなく入力できることが、成約につながります。

スマホと安心感

スマホで入力しやすいことも重要です。スマホでの入力は面倒に感じられやすい。文字やボタンを大きくし、入力の手間を減らすことが、モバイルでの成約を左右します。

安心感を与えることも大切です。「個人情報は適切に扱います」「しつこい営業はしません」。フォームの近くにこうした一言を添えることで、入力への不安を和らげられます。

フォームの詳しい改善は、フォーム最適化の記事もご参照ください。せっかくフォームまで進んだ訪問者を、入力のしづらさで逃さないことが大切です。

フォームは、成約の最後の関門です。ここで離脱されては、それまでの努力が無駄になる。使いやすいフォームを設置することが、成果を確実にします。

成約の最終地点であるフォームまで、丁寧に。ここでの配慮が、努力を成果に変える最後の一手になります。

制作方法を選ぶ（外注・自作・ツール）

LPの制作方法は、外注・自作・ツールから選びます。それぞれの特徴を知り、自社に合う方法を選びましょう。

外注は、プロに任せるため品質が高く、手間もかかりません。ただし費用はかかります。予算があり、質の高いLPを確実に作りたい場合に向いています。

自作（コードを書く）は、自由度が高いですが、HTMLなどの技術が必要です。社内に技術者がいる場合の選択肢です。ゼロから作るため、思い通りのLPが作れます。

ツールでの自作

LP作成ツールを使えば、技術がなくても手軽にLPを作れます。テンプレートを土台に、ドラッグ＆ドロップで作成。低コストで自社で作れるのが魅力です。

これらを組み合わせる方法もあります。企画や重要な部分はプロに頼み、簡単な修正は自社で。予算と自社の状況に応じて、柔軟に使い分けるのが賢明です。

どの方法を選ぶかは、予算、技術、かけられる時間で決まります。それぞれの長所と短所を理解し、自社に最も合った方法を選ぶことが、成果につながります。

費用の詳しい話は、LP制作の費用の記事もご参照ください。制作方法によって、かかる費用は大きく変わります。

制作方法を選ぶ際、実績を確認することが大切です。外注なら過去の制作事例、ツールなら利用者の評判。実績は、その方法の信頼性を示す。確認してから選ぶことが、失敗を防ぎます。

制作方法を選んだら、運用体制も整えます。作った後、誰が更新・改善するのか。運用する人を決めておくことで、公開後の改善がスムーズに進む。作りっぱなしを防ぐ体制が大切です。

公開と集客

LPが完成したら、公開して集客します。どんなに良いLPも、人が来なければ成果は出ません。

LPは、公開しただけでは訪問者は来ません。特にLPは、検索で見つけてもらうのが難しい。だから、広告などで意図的に人を集める必要があります。集客とセットで考えることが大切です。

最も一般的なのが、広告からの集客です。リスティング広告やSNS広告から、LPへ誘導する。広告で興味を持った人を、LPで成約させる。広告とLPは、セットで使うのが基本です。

様々な集客手段

SNSやメールからの集客も有効です。SNSの投稿からLPへ誘導する、メールでLPを案内する。自社の持つチャネルを活かして、LPへ人を集めることができます。

集客手段は、ターゲットに合わせて選びます。ターゲットがよく使う媒体で集客するのが効果的。若者向けならSNS、ビジネス向けならリスティング広告、というように使い分けます。

公開は、ゴールでなくスタートです。ここから集客し、成果を見て改善する。公開して初めて、本当のLPづくりが始まる。この意識を持つことが大切です。

公開と集客で大切なのは、LPと集客を一体で考えることです。どんなに良いLPも、人が来なければ成果はゼロ。誰を、どこから、どう集めるか。集客まで含めて設計することが、成果の前提になります。

丹精込めたLPを、しっかり世に届けてください。作ることと届けることが揃って、初めて成果が生まれます。

公開後の改善

LPは、公開後の改善で成果が伸びます。作って終わりでなく、改善し続けることが大切です。

どんなに考えて作ったLPも、最初から完璧ではありません。実際の訪問者がどう反応するかは、公開してみないとわからない。その反応を見て改善することが、成果への道です。

改善は、データを見ることから始めます。成約率はどれくらいか、どこで離脱しているか。アクセス解析やヒートマップで、訪問者の行動を把握する。ここが改善の出発点です。

テストで検証

課題を見つけたら、仮説を立てて改善し、検証します。「ここで離脱するのは、内容がわかりにくいからでは」と仮説を立て、直す。そして、A/Bテストで効果を確かめます。

改善は、小さな積み重ねです。一度で劇的に変わることは稀。少しずつ改善を重ねることで、成約率は着実に上がっていきます。1%の改善の積み重ねが、大きな成果を生みます。

公開後の改善については、LP最適化（LPO）の記事もご参照ください。改善を続けることが、集客を増やさずに成果を高める、費用対効果の高い取り組みです。

LPは、育てるものです。作って放置でなく、データを見て改善し続ける。この継続が、LPを成果の出るページへと育てていきます。

改善を続ける限り、LPは成長します。今日の改善が、明日の成果につながる。その積み重ねを信じて、粘り強く取り組んでいきましょう。

LP制作でよくある失敗

LP制作には、陥りがちな失敗があります。事前に知って、避けましょう。

最も多いのが、企画が甘い失敗です。設計を疎かにして、いきなり制作に入る。土台がぐらついていては、成果は出ません。企画・設計にしっかり時間をかけることが、失敗を防ぎます。

ターゲットが曖昧なのも失敗です。「みんなに」向けたLPは、誰にも刺さらない。具体的な一人を思い描き、その人に向けて作る。ターゲットを絞ることが、成約率を高めます。

集客を考えない失敗

集客を考えないのも、よくある失敗です。LPを作れば売れると思い、集客を後回しにする。しかしLPは、人が来なければ成果は出ない。集客とセットで設計することが不可欠です。

機能ばかり訴求するのも失敗です。「高性能」「多機能」と特徴を並べても、訪問者には響かない。それによって得られる価値、ベネフィットを伝えることが大切です。

そして、作って放置するのも大きな失敗です。LPは公開後の改善で成果が伸びる。作りっぱなしでは、力を発揮できない。改善を続けることが、成果につながります。

これらの失敗は、事前に知っていれば避けられます。企画をしっかり、ターゲットを絞り、ベネフィットを伝え、集客を設計し、改善を続ける。この基本が、成果への道です。

また、他社の成功事例をそのまま真似るのも失敗のもとです。他社で効いたことが、自社でも効くとは限らない。事例は参考にしつつ、自社の商材とターゲットに合わせて作ることが大切です。

失敗のパターンを知ることが、それ自体が武器になります。よくある失敗を頭に入れておけば、自然と避けられる。知識が、失敗を防ぐ盾になります。

中小企業のLPの作り方

中小企業がLPを作る際は、限られた資源を活かす工夫が大切です。予算をかけずに成果を出す方法を知りましょう。

まず、目的を絞ることです。あれもこれもと欲張らず、最も売りたい商品や、最も達成したい目的に絞る。一つに集中することで、限られた資源で成果を出せます。

制作には、LP作成ツールを活用するのがおすすめです。外注費をかけず、自社で手軽にLPを作れる。まずツールで作り、成果を見て、必要なら外注を検討する。段階的な進め方が現実的です。

顧客の近さを活かす

中小企業の強みは、顧客との近さです。実際の顧客の悩みや、使う言葉を直接知れる。その生の声をLPに反映することで、大企業には作れない、リアルに響くLPが作れます。

そして、公開後の改善で、着実にLPを磨いていきます。完璧なLPを最初から作るのは難しい。まず作って公開し、データを見て改善する。この繰り返しが、成果を高めます。

中小企業にとって、LPは限られた予算で成果を狙える手段です。目的を絞り、ツールを活かし、顧客を知り、改善を続ける。この取り組みが、限られた資源を成果に変えます。

中小企業がLPを作る際、身の丈に合った作り方を選ぶことが大切です。背伸びして高額な外注をするより、まずツールで作り、改善で育てる。無理なく始められる方法が、中小企業には向いています。

御社のような中小企業こそ、LPの力を味方にしてください。限られた資源でも、良いLPは大きな成果を生む。その一歩を、今日から踏み出しましょう。

LP制作チェックリスト

最後に、LP制作のチェックリストをまとめます。制作の各段階で確認しましょう。

企画段階では、目的を明確にしたか、ターゲットを絞ったか、ベネフィットを整理したかを確認します。この企画・設計が、成果の8割を決める。最も大切な工程です。

制作段階では、構成を設計したか、成約するコピーを書いたか、成果重視でデザインしたかをチェックします。構成→コピー→デザインの順に、成約を軸に作ることが大切です。

集客と改善

公開に向けては、集客方法を決めたか、改善の計画があるかを確認します。LPは集客とセット、そして公開後の改善で成果が伸びる。この視点を持つことが大切です。

これらの項目を確認することで、抜け漏れのないLP制作ができます。デザインだけに気を取られず、企画から改善まで、全体を通して成約を意識する。この姿勢が、成果を大きく高めます。

LPの作り方は、企画・設計から改善まで、一貫して成約を目指すことが大切です。このチェックリストを手元に置き、御社のLPづくりに、ぜひお役立てください。

このチェックリストは、LP制作の抜け漏れを防ぐ道具です。企画から改善まで、各段階で確認すべきことを押さえる。感覚でなく、確実に、成果につながるLPを作るための備えになります。

このチェックリストと本記事を手に、成果の出るLPをつくり上げてください。企画から改善まで、一貫して成約を目指す。その積み重ねが、御社のビジネスを伸ばします。

よくある質問（FAQ）

Q. LPの作り方の流れを教えてください。

A. 企画・設計→制作（構成・コピー・デザイン）→公開・集客→改善、という流れです。特に最初の企画・設計が成果の8割を決めます。誰に、何を、どう伝えるかを固めてから、制作に入ることが大切です。

Q. LP制作で最も大切なことは？

A. 作る前の企画・設計です。誰に売るのか、何を伝えるのか、どう成約に導くのか。この設計が固まっていれば、制作はスムーズに進み、成果も出ます。企画が甘いと、美しいデザインでも成約しません。

Q. ターゲットはどう設定しますか？

A. できるだけ具体的に、一人の人物を思い描きます。年齢、職業、悩み、願い、使う言葉まで。「みんなに」でなく「この人に」と絞ることで、その人に深く刺さる、成約率の高いLPが作れます。

Q. LPの基本構成を教えてください。

A. ファーストビュー→共感・問題提起→解決策・証拠→CTA、という流れが基本です。まず心をつかみ、悩みに寄り添い、解決策を示し、証拠で納得させ、行動を促す。訪問者の心の動きに沿った構成です。

Q. コピーで大切なことは？

A. ベネフィット（得られる価値）を伝え、具体性を持たせ、共感を生み、行動を促すことです。機能でなく価値を、数字や事実で具体的に、訪問者の悩みに寄り添いながら伝える。コピーが成果を最も左右します。

Q. デザインで気をつけることは？

A. 見た目の美しさより、伝わりやすさと成約を重視します。ファーストビューに力を入れ、CTAを目立たせ、スマホ対応を徹底する。デザインの目的は成約を高めることだと、常に意識しましょう。

Q. LPは自作と外注どちらがいいですか？

A. 予算、技術、時間で決まります。品質を求め予算があれば外注、費用を抑えたければLP作成ツールでの自作。企画は外注、修正は自社など組み合わせる方法もあります。自社の状況に合った方法を選びましょう。

Q. LPを公開すれば人は来ますか？

A. いいえ、公開しただけでは来ません。特にLPは検索で見つけてもらうのが難しいため、広告などで意図的に集客する必要があります。LPは集客とセットで考えることが、成果を出す前提です。

Q. LPは作ったら完成ですか？

A. いいえ、公開はスタートです。実際の訪問者の反応を見て改善することで、成約率は伸びていきます。データを見て課題を見つけ、仮説を立てて改善し、A/Bテストで検証する。この改善が成果を高めます。

Q. LP制作でよくある失敗は？

A. 企画が甘い、ターゲットが曖昧、機能ばかり訴求する、集客を考えない、作って放置することです。企画をしっかり、ターゲットを絞り、ベネフィットを伝え、集客を設計し、改善を続けることが失敗を防ぎます。

Q. 中小企業でもLPは作れますか？

A. はい、作れます。目的を絞り、LP作成ツールを活用すれば、低コストで自社で作れます。顧客との近さを活かしてリアルに響くLPを作り、公開後に改善を重ねることで、限られた資源でも成果を出せます。

まとめ

LPの作り方は、企画・設計→制作→公開・集客→改善という流れで進めます。中でも、作る前の企画・設計が、成果の8割を決める。ここにしっかり時間をかけることが大切です。

制作では、構成→コピー→デザインの順に、成約を軸に作ります。ターゲットを絞り、ベネフィットを伝え、証拠で信頼を築き、行動を促す。この一貫した設計が、成約するLPをつくります。

制作方法は、外注・自作・ツールから、予算と状況に応じて選びます。そして、LPは公開して終わりでなく、集客とセットで考え、公開後に改善を続けることが、成果を伸ばす鍵です。

デザインだけに気を取られず、企画から改善まで、一貫して成約を意識する。この姿勢で、御社のLPを、成果の出るものに育てていきましょう。

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参考・出典（一次情報）

本記事の内容は、以下の公式情報・一次情報も参照して整理しています。

・Google Ads ヘルプ｜ランディング ページの利便性

・web.dev｜ウェブに関する主な指標

・Google Analytics ヘルプ｜イベントの設定

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